知名药企，靠中药研发冲千亿，老板曾放话：要「无药可卖」

独家中成药未来价值正释放。

知名药企，以中药起家，这里上演着一场毫无血缘关系的管理权无私交接。

老板曾公开表示：“无药可卖”是其毕生追求，将健康中国2030“治未病”的理念贯穿其管理、生产之中，“大家不要生病，我们不用做药，我们做别的。

20年前，这家还是个以仿制药为主的企业，20年后，正经历从仿创结合向自主创新的转变。

欲靠中药冲击千亿，企业发展历程与掌舵者的所作所为，都将波澜壮阔。

鲁南制药董事长、总经理张贵民

一个缩影

当业内都在讨论独家中成药未来是否有价值时，化药出身的张贵民，却选择相信中药，且更加笃定地选择中药创新研发、以及独家产品的打造，他说“一生只做一件事”。

6月22日，作为鲁南制药董事长、总经理的张贵民，登上山东省科技创新大会的领奖台。会后所有人举杯庆祝时，却不见张贵民的身影，他一头扎进实验室里冷静。那里，还有数百在研项目已被“按下加速键。”

也是在这里，上演了功夫不负有心人的故事。13年前，鲁南制药上任掌舵人赵志全研究员就获得了2008年度山东省科学技术最高奖；13年后，张贵民再获山东省科学技术最高奖。同一企业，前后两任掌舵人先后获省科技最高奖，在山东科技奖励史上，这是迄今为止独一份。

个体造诣，除了个人才能，还离不开这个时代所赋予的命运，观行业之变是关键。

目前，集采已进入常态化、制度化阶段，中药领域也不例外。湖北、广东已在全国率先开始中成药集采，业内专家表示，此次湖北联盟中成药集采工作效果良好，或将全国推广。

一边是中药发展蓝海，一边是竞争激烈的集采。对于企业来说，都需顺势而为，变中求发展。

作为中药起家药企的领导，张贵民表示，宁愿提高价格，宁愿挨骂，也不在质量上做任何负向动作，也不在原材料上偷工减料。

中药领域因偷工减料被查的并不少见。近期，10批次药品不合规被通报，其中多为中药颗粒，多数在装量、重量、性状上不符合规定。

作为一名制药人，张贵民曾放话，“无药可卖”是其毕生追求。“大家不要生病，我们不用做药，我们做别的。”对此，何梁何利基金信托委员会主席、评选委员会主任朱丽兰的评价是：鲁南制药成功研制了50余种国家级新药，让国内的患者用上质优价廉的药品，积极倡导“治未病”理念，为健康中国做出了突出贡献。

张贵民只不过是中药行业贡献者的一个缩影，其背后的企业、行业，所对应的过去，现在与未来都波澜壮阔，暗潮汹涌。

毫无血缘地交接

两个世纪的经历者

齐鲁东南端，距离省会不过200多公里的临沂，三面环山、沂河穿城而过，鲁南制药发源于此。

经历1次搬迁，3年翻番，4次更名。谁也不曾想到，一个净资产不足20万元的小厂，能成为这家知名药厂的起点，当时为了拯救这家经营困难的药厂，鲁南制药上一任掌舵人赵志全，身上背负2万元贷款，而27年后，公司一路舍命狂奔，成功跻身百强药企。

与一般民企不同的是，上任董事长赵志全并未选择家族继承，而通过遗嘱这种特殊的方式指定副总张贵民接班。当时三位公司元老颇为不满，甚至出现三天两闹董事会。

不得不承认，赵志全时代，是个人魅力与企业同辉的时代。被称为“时代楷模”的赵志全，当时所享有的政治待遇在中国企业家中并不多见，其也为鲁南制药留下很多宝贵财富。

至于为何将一家国际上都知名的药企交给毫无血缘关系的张贵民？北京大学曾就这一问题进行过课题讨论，通过一手访谈资料整理、了解鲁南制药的发展史，试图从两任领导者的个性特征、认知习惯、企业文化传承上解答，最终发现这一选择的背后，无论是上任掌舵者赵志全，还是如今掌门人张贵民，都有着对鲁南精神、鲁南文化的传承与创新，都认为中药企业要走上传承与科技创新研发之路。

2018年，鲁南制药完成百亿目标；在赵志全时代留下宝贵资源的基础上，张贵民迎着时代的变革，此时正带着鲁南制药朝着千亿目标迈进。

鲁南制药

拿什么支撑走向千亿？

独家品种、渠道、科技创新、5个国家级技术研发平台.....让鲁南制药有足够的底气。

作为临沂产业带的标杆企业，鲁南制药从一个校办工厂发展成百强药企，除了时代楷模赵志全所代表的沂蒙精神的引领，更重要的是，鲁南制药所打造的一套“三级火箭”增长模式。

在鲁南制药内部，这种化药+中药+生物药的模式，被描述成一套标准话术：保持化学制药的优势，大力发展中药，做强生物制药。除了早年的化药和中药，在2003年就开始试水创新药。

作为底层支撑，鲁南制药建立了完善的研发体系。其中，包括从1999年就开始搭建的5大国家技术研发平台和11个省级技术研发平台，形成了一个以创新研发为导向的动力引擎。

单以中药制药共性技术国家重点实验室来说，这个组建于2011年的技术研发平台，10年来累计投入资金约为1亿元，但已经先后制定了23个国家药品标准，其中，有11项已经发布。

在自主研发之外，鲁南制药还先后与海内外80所院校形成广泛合作。比如，其与北京大学、清华大学、华东理工大学、山东大学、济南大学，分别成立了生物技术、天然药物创新剂型研究中心等等。

这套药物创新体系，既是赵志全身上创新标签的来源，也是他留给鲁南制药的遗产。

不言而喻，接力者张贵民，也是科研的一把好手。

从1993年进入企业的第一天起，张贵民从车间技术员做起，一路走来，中试车间负责人、科研部部长、总工程师，再到鲁南制药掌舵人。有媒体问张贵民，做化药出身的药厂领导对中药如此相信，是什么改变了他？

“因为我看到了疗效、我向你们讲过的产品我都吃过，我清楚的知道，什么状态，拿什么样的剂量，每个剂量将会对应的变化，都是可以看见的。”正是这种对产品精细化的认知，让这个即使在15年之后才对中药比较关注的张贵民，有如此底气。

底气来自赋予产品科技创新后的表现。

鲁南制药的明星产品是最好的印证。2008年之前，国际公认最强效调脂药——瑞舒伐他汀钙，被外企垄断，国人想用，就必须花更多钱，自主研发更如登天。张贵民却挑起了这个担子，带领团队成员，十年如一日，最终成功构建了瑞旨®瑞舒伐他汀钙新制备体系，并实现规模产业化。药研究出来了，剂量上，张贵民联合高校，通过对国人的遗传多态性研究，最终确定，5毫克为最适宜国人的给药剂量。

在药品质量标准和制作工艺上，鲁南制药拥有全球最大的奥利司他原料生产基地，按照国家和美国标准，达标值并不高，但鲁南制药舒尔佳®奥利司他纯度高达99.9%，远超国家标准和美国标准；且采用自然生物发酵工艺，历经数十天高温发酵而来，不同于目前市场上化学合成的其他奥利司他产品。

在张贵民的引领下，鲁南制药还组建了国家手性制药工程技术研究中心、哺乳动物细胞高效表达国家工程实验室、国家认定企业技术中心等5个国家级科研平台和11个省级科研平台，涵盖了化学药、中药、生物药三大类别，能够同时进行100多个品种的新药研发。目前，鲁南制药在研一类新药30个，新药证书109个，药品生产文号364个，在研品种300余个。　

在鲁南制药，对科研的重视，除了在研产品，科研人员的待遇也是最高的，科研中心设施最好，且科研经费无上限，每年将销售收入的7%以上，甚至最高达18%的资金投入研发，并“上不封顶”。

在鲁南中药产品结构上，其共拥有85个中药产品生产批号，包括了22个独家中药品种，独家品种占比率高达四分之一，这在中药企业中相对比较罕见。

除此之外，鲁南制药还拥有诸多科研专利，以及估值高达121.9亿元的品牌价值优势。

独家中成药产品

未来价值几何？

抢占独家，是每个药企想要的。

越来越多的争夺与关注，自然引来行业对独家中成药产品未来价值的探讨，未来到底是否还有价值且价值几何。

根据部分人观点，一是在质量上的大讨论，多数中成药地标转国标时，可能会按照相对低的标准进行，但按照鲁南制药的一贯做法，启达力荆防颗粒根据工艺特点，制定了高于国家现行药品标准的内控标准，有效地保证了产品的疗效。

二是对销售渠道的担忧。有业内人士认为，未来连锁药店集中化程度越来越高，导致兼并，小型药店被收购前所经营的独家中成药品种，会被大型连锁丢弃。

连锁确实不缺独家产品，但从市场角度，即使连锁不缺独家产品，也并非独家没有价值，从集采表现来看，是最好的印证。

目前，在集采扩大化和常态化下，中成药纳入集采是必然趋势。从独家和非独家品种的角度来看，独家品种中标价格维持优异。

全国，湖北联盟和广东联盟也开启了中成药集采的先河。从两省集采结果来看，湖北和广东平均降幅分别为42%、56%，当然这也只是名义降幅，实际降幅可能更小；特别是独家品种的降幅更加有限，较最高申报价格降幅仅为17%，可见中成药集采相较前几轮的化药集采降价幅度更温和。

在需求报量上，拿广东省中成药集采举例，此次中成药报量积极性高且范围广，首年采购期采购量为35.95 亿(片/粒/袋/支)，其中公立医疗机构报量占比 94%，定点药店报量占比 4%。

从分品种来看，广东省中成药集采独家品种一共有 30 个，非独家品种一共有 23 个。由此看来，未来谁家掌握独家仍有较大利好。

按独家药品全国中标价中值来测算，此次广东省中成药集采，独家品种中，降幅在 5%及以内的有连花清瘟(以岭药业)、胃苏颗粒(扬子江药业)和四磨汤口服液(汉森制药)，降幅在 5-10%以内的有麝香保心(和黄药业)、仙灵骨葆(国药同济堂)和苏黄止咳(扬子江药业)、喜炎平(青峰药业)和小儿消积止咳(鲁南厚普制药)；降幅在 10-15% 之间的有小儿消积止咳(鲁南厚普制药)和肾康(世纪肾康药业)。

鲁南制药子公司鲁南厚普制药在此次集采表现良好。本次广东联盟集采覆盖品种和厂家范围广，整体降幅可控，尤其是独家品种降幅明显优于非独家品种，对独家品种企业颇为利好。

至于独家中成药品种所担心的渠道问题，2015年张贵民就已启动“医药+互联网战略”。此后几年，鲁南制药先后构建起了包括智能制造、品牌教育、数字营销和全时服务的链条体系，并先后与京东、阿里等巨头展开合作。

总而言之，独家中成药未来是否有价值，重要的还在于疗效、企业自身对品质的把关；在标准、生产工艺上(蒸煮)、包装上，都要有所创新，包括古方的现代化，不应只是换了个新包装，疗效也应更好。

变中求新，是王道。